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導(dǎo)讀：

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大國(guó)地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商的管理水平成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商，采購(gòu)陷入被動(dòng)無助；供方水平參差不齊，花落誰家無從下手；物料該來的不來，來的都是現(xiàn)場(chǎng)不需要的；市場(chǎng)變化太快，每天為急單加班加點(diǎn)；供方報(bào)價(jià)明知有水，卻苦于無法擊破；成品越賣越便宜，上游材料越來越貴；客戶要求越來越快，交付壓力倍增....

▲申明江老師與學(xué)員合照

2018年10月26日～10月27日，遠(yuǎn)大方略采購(gòu)供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理顧問申明江老師的課程《打造第二利潤(rùn)中心——采購(gòu)與供應(yīng)商管理》在惠州濤景高爾夫度假酒店舉行，現(xiàn)場(chǎng)聚集了290+位企業(yè)老板、采購(gòu)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員等參與本次課程共同學(xué)習(xí)探討。

▲課程現(xiàn)場(chǎng)

通過申明江老師的授課講解，學(xué)員們掌握了供應(yīng)商分類管理與關(guān)系管理策略，學(xué)會(huì)供應(yīng)商成本拆分的技巧與應(yīng)對(duì)方法，開拓采購(gòu)總成本管理的思想與策略，與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商博弈的策略，精通科尼爾博弈采購(gòu)法的方法。

▲申明江老師

◇◇◇課堂花絮回顧◇◇◇

課程主持：鄧發(fā)軍

遠(yuǎn)大方略項(xiàng)目經(jīng)理

IPD研發(fā)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)顧問

集成運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)顧問

▲組隊(duì)—討論—發(fā)言—展示

▲案例分享——案例分析——探討互動(dòng)

▲課堂問答加分制互動(dòng)

課程核心回顧：

供應(yīng)商成本拆分與總成本控制策略

(1) 關(guān)鍵物料如何降本，如何尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢(shì)

(2) 瓶頸物料如何降本，如何改善需求性質(zhì)

(3) 杠桿物料如何降本，如何利用供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)

(4) 日常物料如何降本，如何全方位管理開支

供應(yīng)商關(guān)系管理策略

(1) 供應(yīng)商關(guān)系管理價(jià)值

(2) 供應(yīng)商分類的維度與管理策略

(3) 分而治之的供應(yīng)商關(guān)系管理實(shí)施

學(xué)員感悟分享（節(jié)選）

張琴、陳秀英（采購(gòu)經(jīng)理）

(1) 區(qū)別戰(zhàn)略采購(gòu)與戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)的意義，一個(gè)好的采購(gòu)除了做好戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)，更重要的往戰(zhàn)略采購(gòu)轉(zhuǎn)變。

(2) 做好成本分析，了解物料成本來源，一個(gè)好的采購(gòu)，同時(shí)應(yīng)該是好的產(chǎn)品經(jīng)理。

(3) 后續(xù)采購(gòu)應(yīng)該往二、三階段發(fā)展。

路麗娜、彭立紅、林望、邱晨（采購(gòu)經(jīng)理）

(1) 未來企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是供應(yīng)鏈

(2) 對(duì)應(yīng)我們公司目前的采購(gòu)狀態(tài)，應(yīng)該戰(zhàn)略型采購(gòu)與執(zhí)行采購(gòu)相結(jié)合，提高采購(gòu)再公司運(yùn)營(yíng)中真正的價(jià)值。

(3) 采購(gòu)角色定位：保證供應(yīng)—保證品質(zhì)—壓縮成本—推進(jìn)管理。

(4) 合格的采購(gòu)要對(duì)市場(chǎng)行情有一定的感知能力，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，對(duì)產(chǎn)品成本有一定的認(rèn)識(shí)。

(5) 運(yùn)用成本拆分法實(shí)現(xiàn)采購(gòu)物料價(jià)格真實(shí)合理。

周進(jìn)、周雪蓮、周蘭芳（采購(gòu)總監(jiān)）

通過本次的學(xué)習(xí)我們有了以下幾點(diǎn)感悟：

(1) 對(duì)自己的工作崗位充滿信心以及信息，往戰(zhàn)略采購(gòu)努力前行，區(qū)分采與購(gòu)。

(2) 要讓采購(gòu)融入到自己的公司的戰(zhàn)略規(guī)劃思考方向，提前做采購(gòu)規(guī)劃。

(3) 學(xué)會(huì)做成本拆分，用成本拆分的方法來解答目前工作中遇到的降成本難題。

(4) 關(guān)于降成本四個(gè)階段，如何去實(shí)現(xiàn)還需要更多的了解。

張力、黃曉豪（副經(jīng)理）

(1) 戰(zhàn)略—戰(zhàn)術(shù)—執(zhí)行

分三個(gè)階段來管理采購(gòu)部具體工作，從戰(zhàn)略層面先做好整體規(guī)劃參與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定綜合供應(yīng)戰(zhàn)略、制定品類戰(zhàn)略（申老師講到的控制風(fēng)險(xiǎn)管控，將物料進(jìn)行A、B、C分類法管理）以及VA／VE等到戰(zhàn)術(shù)層面就能更好的運(yùn)作并能有效的執(zhí)行落地。

(2) 定價(jià)分析法（PPCA）

好的采購(gòu)務(wù)必懂產(chǎn)品、懂產(chǎn)品的成本構(gòu)造，行業(yè)規(guī)律等。才能將采購(gòu)物料的成本合理化，在今后的工作中將會(huì)區(qū)分不同行業(yè)（如表面處理、模具等）制定嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范適合的詢價(jià)表，要求供應(yīng)商報(bào)價(jià)，從而使成本有效的管控。使用此工具區(qū)分使用場(chǎng)景，用供應(yīng)定位模型分類以及供應(yīng)感知模型來更好的運(yùn)用。

周子祥、唐文健、林育濤、劉捷瑩、羅佩璇（供應(yīng)鏈總監(jiān)）

經(jīng)過申老師對(duì)我們的培訓(xùn)，我們的感悟如下：

(1) 采購(gòu)部在供應(yīng)鏈中的重要性，也體現(xiàn)采購(gòu)的重要價(jià)值與責(zé)任。

(2) 做好一個(gè)好采購(gòu)要學(xué)會(huì)先熟悉產(chǎn)品的工藝價(jià)值。

(3) 有效提高工作質(zhì)量，從另一方面另一角度對(duì)采購(gòu)的認(rèn)知。

(4) 提高采購(gòu)的戰(zhàn)略性，有效的運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，使采購(gòu)的方方面面能執(zhí)行落地。

(5) 數(shù)值的分析。

課程總結(jié)：在采購(gòu)過程中要充分了解市場(chǎng)行情和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、拓寬視野、提高自身的技術(shù)能力和對(duì)應(yīng)供應(yīng)商的管理水平，在日常工作中需要不斷的累積和分析產(chǎn)品成本方面的信息，以便在采購(gòu)工作中更好的為公司從源頭上降低成本，為公司貢獻(xiàn)出一份自己應(yīng)有的力量。